设计师的绝招

更新时间:2024-03-29 15:10:09

设计师小马做梦也想不到,他们公司的第一笔业务,竟是被他看不起的李为民签下的,而且还是在他没谈成之后,几乎没费什么口舌就搞定的!

设计师的绝招

这事发生在他们兴发装饰公司开业当天上午,一位姓王的年轻女子牵着条小狗走进他们公司,说是有套三室两厅的房子想装修,见他们公司刚开业,看能否比其他公司便宜一些。

公司刚开张就有生意,老总张兴发很高兴,与王小姐简单交谈过后,答应给她优惠,然后让小马与她谈设计方案。被老总点名谈第一笔业务,小马心花怒放,他曾经在别的公司做过设计师,手里有成功的案例,又是科班出身,跳槽来兴发公司就是冲着设计总监的位置来的,现在机会来了。

小马踌躇满志地坐在王小姐的对面,他首先拿出几个以前设计的方案,让王小姐过目,很明显,他是想让王小姐相信他的才能。谁知王小姐并不买他的账,简单翻了翻就把方案放在了一边,从包里拿出份图纸说:“这是我家房子的结构图,我喜欢欧式的简洁与现代,现在我想听听你的构思。”

既然王小姐准确说出了她的要求,小马心里就有底了。他拿出一些事先准备的欧式风格的方案,让王小姐挑选,看她喜欢哪一款。可这回王小姐只是瞟了两眼,连翻都没翻就说:“我不喜欢家里的装修与别人家一样,我希望你用智慧设计出一款我喜欢的风格。要不这样,你先看一下我家房子的结构图,然后画个草图,先简要说一下你的构想,我满意了再出效果图。”

小马做过几年设计师,知道有主见的客户最难缠,要让他们满意,必须有新的创意,所以他看过王小姐家房子的结构图后,边从脑海里搜索满足她要求的构思,边开始画草图。王小姐坐在小马对面,听着他说的专业术语,看着他画的草图,先是一脸茫然,紧接着眉头皱了起来,最后干脆眼睛瞟向别处,心不在焉起来。就在这时,王小姐怀里的小狗忽然跳了下来,撒开腿就往外跑。王小姐一看急了,急忙唤着小狗的名字让它别跑,可又不便走开。眼看小狗就要跑出公司大门,一个小伙子闪身拦住了它,并对王小姐说:“王小姐,估计它是想方便,你坐着继续谈方案,我带它出去。”

拦住小狗的是李为民,他以前在别的装饰公司做过业务,懂一些设计,那天他路过兴发公司,见他们招设计师,心想何不来试一下,没想到竟被录用了。虽然当上了设计师,但李为民自己清楚,他的设计底子薄,开始一定要向其他设计师学习,哪怕给他们打杂当下手也行,所以见王小姐的狗跑了,为不影响她谈设计,他马上站了出来。

李为民牵着王小姐的小狗方便完后,刚在公司前面的广场溜达了一圈,还没打算往回走,却远远看见王小姐走出了公司,以为她担心,忙迎上去说:“王小姐,你继续谈设计,狗我替你看着。”“已经谈完了。谢谢你帮我看狗。”王小姐接过李为民手中的绳子,面无表情地说。“已经谈完了?这么快!”李为民虽说没单独替人设计过,但以前见过设计师跟人谈设计,还从没见过遛一圈狗的工夫就谈成的。“他们的设计我不满意,能不快吗?”王小姐苦笑了一下,“真不好意思,麻烦你了。”

原来是王小姐不满意小马的设计,李为民愣了一下,随即就说:“我们公司有好几个设计师,另外几个你也谈了?”“屋里那几个的想法我都不满意。”王小姐看了李为民一眼,见他胸前也有个设计师的铭牌,于是就问,“你也是设计师?”“我是个新手。”第一次听别人叫他设计师,李为民不好意思地挠了挠头说,“王小姐要信得过我,不妨跟我谈一下你的想法,看我能否帮你完成。”

估计是李为民帮她遛了一圈狗,加之他也是个设计师,王小姐不好意思拒绝。公司第一笔业务就谈崩了,老总张兴发觉得这不是个好兆头,李为民回去的时候,他正在发牢骚,一看王小姐跟在身后,他立即打住话头,忙不迭地迎上去说:“王小姐,刚才不满意没关系,我们集思广益,直到你满意为止。”“我这不是又回来了吗。”王小姐笑着把狗绳交给他说:“张总,麻烦你找人帮我看一下狗,这回我跟李设计师谈。”

开业前公司招聘四名设计师,张兴发记得很清楚,李为民是最后一名被录取的,录用他的原因很简单,就是他以前在别的装饰公司做过业务,也就是说张兴发看中的并不是他的设计才能,而是他熟悉行业里的事情,没准能拉来活。可这会儿王小姐指名道姓要与他谈,张兴发干着急也没办法,只好暗自祈祷有奇迹出现。

王小姐又回到公司,小马满以为她又找自己谈,谁知她却找李为民,他不由心中暗笑,李为民不是学设计的,属于半道出家,而且连图都画不准,这笔业务要能谈成真是太阳打西边出来了。

来到李为民的办公桌前坐下后,王小姐以为他开口就谈设计,可他却跟自己聊起了家常,除了聊工作,还聊闲暇时做什么,有什么爱好等等,最后才聊到房子。开始王小姐有些不耐烦,但人已经来了,加之李为民还没谈他的想法,她也只有耐着性子,可在聊过之后,见了李为民画的草图,她就瞪大了眼睛。李为民对她的惊讶不以为意,递给她一支有颜色的笔,问她最希望在房子里出现什么,然后画上,并涂上颜色。他俩就这么有问有答,时而是李为民在草图上画着构思,时而是王小姐在草图上画着她的设想,半个钟头过去,草图上就画满了不同的图案与颜色,而这时,王小姐的脸上也露出满意的笑容,最后她说:“就按这个出效果图,明天我再看一下,然后再定稿。”

既然王小姐要出效果图,那就意味着她认可了李为民的设计。她刚一离开,张兴发和小马等人便迫不及待地过来看李为民的杰作。张兴发还好,只要客户满意,能签下单子,李为民设计成什么样他并不关心。可小马和其他设计师看后都不由皱起了眉,李为民画的草图实在不敢恭维,一点也不专业,而且他的设计也并不比他们高明,他们纳闷的是,李为民的想法他们也提到过,可王小姐为什么不认可呢?

第二天,王小姐看了效果图后便跟公司签了装修合同,李为民作为设计师,也跟着去了她家。他俩刚走不久,公司里来了一位姓黄的女士,说是王小姐介绍来的,也有套房子想请他们设计。张兴发喜出望外,赶紧把小马和其他几个设计师都叫了过来,让他们一并给黄女士设计,他想既然是王小姐介绍的,那她势必夸他的公司好,三个臭皮匠还抵一个诸葛亮,他们几个难道还不如一个连图都画不标准的李为民吗?

可还真是怪了,望着小马他们画的标准漂亮的草图,听着他们专业的讲解,不知怎的,黄女士越听越烦躁,最后她一推草图站了起来,打电话给王小姐说:“小王,你没骗我吧,怎么跟你说的不一样啊?他们跟其他公司一样,我看不明白,也听得一头雾水。”

张兴发当时就在黄女士身边,听她这么说,他的心顿时一下凉了半截。还好,电话里王小姐并没说他们的坏话,只听她说:“那个设计师现在在我家呢,你稍等片刻,让他回去帮你设计,包你满意。”

看来黄女士也是冲着李为民来的。小马他们空欢喜了一场,不过这也刺激了他们,他们想搞明白李为民究竟哪里比他们高明。

还像给王小姐设计一样,这回李为民又没费什么口舌,他的设计就得到了黄女士的认可。望着李为民画的草图,小马不以为然地摇了摇头,小声嘀咕说:“也不比我们想法高明嘛!”

小马的话被黄女士听到了,她看了小马一眼,没说话,而是把他拉到她刚才坐的位置上坐下,然后把他画的草图与李为民画的草图放在一起说:“你画的草图是比李为民专业标准,用的还都是专业术语,可这对于我们一个非专业人士,能听明白看得懂吗?”

看着自己与李为民画的草图,小马恍然大悟:李为民画的草图乍看不标准,也没什么新东西,但李为民是倒着画的,也就是说,对面的客户看的是正图。而他画的则是正图,客户看的却是倒图,听着他满嘴显摆的专业术语,看着倒图,客户当然不愿意跟他谈了。

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