1、【题目】在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）

选项：

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案：

解析：

1、【题目】在谈判的价格磋商中，卖方可能会说： “你们期待多少折扣?” 这种陈述属于有效威胁特征的（）

选项：

A.终结性

B.具体性

C.抽象性

D.表述的清晰性

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）

选项：

A.保留价格

B.交易价格

C.期望价格

D.底线价格

答案：

A

解析：

暂无解析

1、【题目】构成谈判力来源的主要因素不包括（）

选项：

A.补偿

B.交换

C.知识

D.烕胁

答案：

解析：

1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）

选项：

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案：

C

解析：

暂无解析

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中（）

选项：

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案：

A

解析：

暂无解析